尚格会展股份有限公司董事长 张珺
一只蝴蝶无意间扇动翅膀,也许两周后引起千里之外的龙卷风,这就是蝴蝶效应。但前提是,这只蝴蝶有一对完整的翅膀。
作为本土成长起来的首批民营企业,尚格会展20年励精图治,独创连锁办展模式,每年在全国10余个城市举办20多场展会,成为国内年组展规模最大的民营会展企业。2012年引入国内最大的风投机构,开启会展业资本运作之路; 2014年又率先拥抱互联网,会展O2O变革风生水起。
如果说,尚格一直以来深耕二三线城市,发展连锁会展为尚格修炼了伟岸的躯体,那么资本运作和拥抱互联网,将为尚格插上坚硬丰满的翅膀。在这两扇翅膀的驱动下,尚格会展一步步实现着自己的梦想,向着下一个20年再出发!
资本,尚格腾飞的翅膀
在探索商业世界奥秘的过程中,有种力量不可忽视,那就是资本运作。诺贝尔经济奖获得者、美国经济学家斯蒂格勒曾说过:“纵观世界上著名的大企业、大公司、没有一家不是在某个时候以某种方式通过资本运作发展起来的,也没有哪一家是单纯依靠企业自身利润的积累发展起来的。”
不可否认的是,资本无情,因为它严苛的运作规则。但资本又有情,因为它只喜欢高成长性公司。关于资本运作,尚格已奔跑在阳光大道上。
在2012年之前,尚格是低调的。我们曾拒绝了好几个知名投资方主动伸过来的橄榄枝。当时我正处于被资本推着但不知道方向的节点,当时谈到融资的好处,一个也想不起来,倒是想到融资的坏处却有一大堆,比如需要企业管理更规范,需要更多的投入等。如果放在今天看来,当时的决定是不可思议的。
也是在那个时候,我加入了黑马会,见到了目前中国最牛的那群企业家,参观了他们的企业,与他们见面和交流,改变了我的想法,完成了对资本的理解与认知。
与此同时,随着会展业的发展越来越市场化,相对于资源优势越发明显的国有会展企业、资本实力更加雄厚的外资展览公司,我认识到,民营会展企业如果不能迅速做大做强,快速做成品牌会展,必然会被挤走大量的市场空间。从这个意义上说,借力资本市场,是民营会展企业跨越式发展的必由路径。合理的投资、融资活动,可以争取更多市场机会,可以壮大公司实力,并让公司在治理结构、运营模式、人才引进、服务水平等方面更加规范化、科学化,为业务发展装上“加速器”,为公司走向国际化插上腾飞的翅膀。
鉴于此,2012年,尚格会展引入了中国最大的投资机构——深创投入股投资,完成了股改,正式走上了资本运作之路。通过积极的投资、合作等方式,尚格会展实现了公司业务的较快扩张,形成了行业内覆盖面较大的连锁会展经营网络。
在股改的同时,尚格会展还进行了管理层股权激励,我把做了十几年的企业拿出来分享,改变了公司的治理结构,这在民营企业中是鲜有的。通过制度化的股权激励,真正做到了让员工成为尚格的股东,让员工成为尚格发展的利益分享者,真正激发了员工的积极性和主动性。
与资本牵手后,尚格会展的业绩保持了连续增长,很大一个因素就是因为资本的推动。
作为这个公司的创始人,我这三年完全是脱胎换骨了,无论是看事物、看人、看待合作、看待人和人之间的关系,还是看待商业伙伴之间的利益分享,眼光完全都改变了。我对民营企业的未来也做了很多思考,我去过美国硅谷,去过以色列,去过日本,这三个全球创新的高地我都去过,我了解这些国家的常青企业是如何形成的,了解他们是如何通过资本运作发展壮大长盛不衰的,进而思考我这个企业下一步该怎么走,我这个企业的未来在哪里,这也许能够对整个会展企业都提供一些有益的帮助。
移动互联,尚格蝶变的翅膀
对于尚格而言,如果说资本为梦想插上了腾飞的翅膀,那么移动互联网就是尚格未来蜕变的翅膀。
不少人都爱重复“雷布斯”的那句名言——只要站在风口,猪也能飞上天。现在是移动互联网创业最好的时代,也是移动互联网大发展的时代。在这个时代,“飞天猪”要想不摔在下个风口,就必须不断创新并挑战传统,努力打造一个全新的商业生态链。
过去,我们说“三生万物”。但前不久在中国召开的2015全球移动互联网大会,却把主题定成了“移生万物”。可见,移动互联网连接下一个爆发点,在全世界范围内已形成共识。
2014年,尚格从大数据的角度进行了移动互联网创新的破冰,开始运用互联网思维组展办展。
2015年,尚格的移动互联网革新走到新的十字路口。移动互联网的本质是提高效率,而移动互联网的核心价值观是产品和用户。在移动互联时代,干掉你的不是你这个行业的人,很可能就是你的用户。如果会展这个行业哪一天被别人颠覆的时候,那个创造者一定不是会展行业的人。正因为这一点,我有强烈的危机感和焦虑感,如其被别人干掉,还不如自己先把自己干掉,于是尚格做了一些探索和思考。
我们未来的方向,是线上加线下,也就是会展和互联网结合的O2O。我认为,对于传统的会展业,应该深耕线下。线下是O2O的基础,放眼目前O2O成功案例,都是回到以线下为主才成功的,没有一个是基于线上成功的。所有伟大的产品和伟大的公司,都是基于线下,把线下做得超级扎实。
尚格会展的主要业务是是连锁车展,目前在全国十几个二三线城市做车展,2014年我们试水的互联网产品叫1元车展,今年又升级为福袋计划。福袋里有很多东西,只要通过1元钱购车展门票就可以享受,完成了和每一位观展者之间的关联。
同时,我们的车展推广和传播方式也发生了变化。以前只是一些常规的渠道做宣传做广告,但现在重点就放在网络和自媒体上,同时更注重线下的活动,这就是按照互联网的规则在玩儿。我们要形成庞大的粉丝群,要和粉丝互动,我们的产品也要有黏性。也就是说,突破了原来做展会的一些做法。有了粉丝,通过和移动互联网的线上结合,这种结合一旦延伸到了销售环节,这个展会的想象空间就无限大了。
今年的车展,尚格主推了电子票证,只用刷一下手机就能进馆。观众进去后,在展会的整个行动轨迹我们都可以了解。从才举办完的南京车展、贵阳车展的现场反应来看,效果非常好。
未来,所有企业都将是互联网企业,会展行业同样不会例外,无论是国内还是国外。如果你不跟上这个时代,你不打上这个时代的烙印,你将会被时代所抛弃。尚格会展是行业内第一家提出“做会展行业里的互联网公司,做互联网行业里的会展公司”这个理念的。我们一定要在时代的节点上走出这一步,如果不走就会被历史所淘汰。
20年来,我们书写了民营会展业的传奇。下个20年,我们还要缔造新的辉煌。现在,我准备再出发!
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