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运用之妙 存乎一心
2014-08-08 00:00:00
——学习《孙子兵法》一书的体会
武船集团公司副总经理
杨少稀
《孙子兵法》给人以深刻的智慧和启迪
小时候,喜欢看连环画、看战斗故事片的电影,就对“知己知彼,百战百胜”这句名言记忆深刻。当然那时还不知道此语出自《孙子兵法》。后来,看历史书籍知道了《孙子兵法》,真有点爱不释手,对吴宫教战斩美姬、吴兵破楚的典故饶有兴趣,对《孙子兵法》中的名句了然于胸。
2002年后,任武船重工公司总经理,对《孙子兵法》更是情有独钟,学而时习之,尝试把兵法应用于企业战略管理实践,逐步有了一些体会。2007年在EMBA班学习,对《孙子兵法》作更深入的研读。在办公室里,总放着《孙子兵法》和《兵法商战论》等有关兵法的书籍,越读越觉得意境开阔,越读越感到历久弥新。
古今中外的兵书可谓汗牛充栋,而2500多年前的中国春秋时期的《孙子兵法》被世界公认为是最杰出的一部。又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等。(世界两大兵书之一另外一部是:《战争论》(克劳塞维茨))
曹操是中国第一位全面整理注释《孙子兵法》的军事家,他说,“吾观兵书战策多矣,孙武所著深矣。”由于这部言简意赅的《孙子兵法》有了统一的注释,方便了后人的学习和使用,才得以流传千古。
《孙子兵法》理论纵横,原则林立。它具有活、变、奇、新、利的特点。活是基础,变是法术(法则、战术),奇是创新,利是目的。其中,活是核心、是根本,由活而利。变是活,奇是活,无活不利。学兵法要活,用兵法更要活。《孙子兵法》可谓想干事干成事的法宝,给人以深刻的智慧和启迪。
上兵伐谋,战略引领企业跨越发展
孙子说,“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法为不得已。”用兵的上策是以谋略胜敌,其次是通过外交手段取胜,再次是使用武力威胁敌人,下策是攻城,攻城是不得已采取的办法。上兵伐谋,用兵的最高境界是用谋略,斗智斗勇,获取全胜。现代企业管理,要遵循经济规律,讲究经营之道,要有战略定力。只有在商战中争奇斗智,方能立于不败之地。
企业是盈利性的经济组织,它的本质是趋利的。在激烈的市场竞争中,企业要规范自己的竞争行为,如果一味追求企业自身利益,最终是不会长久的。重工公司竞争策略定位是互利共赢:为用户创造价值,与相关方实现共赢。
同行业中有的厂家,为扩大产能斥巨资在外地建生产基地,结果背上沉重的资金包袱,与当地企业和地方经济也产生矛盾。公司创新思维,适应市场变化,轻资产,重资源整合,推行外包战略。企业不在于占有多少资源,而在于利用多少资源;不在于企业规模大小,而在于盈利能力强弱。公司聚焦专业化,掌握核心技术,把核心技术之外的业务外包出去,充分利用社会资源,培育核心竞争力,做到不投资或少投资扩大产能,实现规模与效益同步增长。同时,也与合作企业和当地经济实现了互利共赢。
发挥区域优势,打造武汉建桥之都。天时、地利、人和是谋事之基。2007年8月,在市委市政府的大力支持下,公司与中交二航局、大桥局、武钢等七家单位联合发起,成立了“武汉桥梁与钢结构协会”。 以“桥协”为纽带,整合了武汉地区桥梁与钢结构产业资源,形成了产、学、研集群。武汉集团军开始实施走出去战略,占领大市场,对接大业主,承接大项目,开始发挥集团效应。
学习《孙子兵法》,使我在商战中心领神会,得心应手。2003年我到重工公司时,年产值仅3个亿;2013年,重工公司完成工业总产值30.18亿,10年增长了10倍,实现了跨越发展。
兵无常势,因势利导才能打好主动仗
孙子说,“故兵无常势,水无常形;能因敌变化而取胜者,谓之神。”作战没有固定的方式,就像水没有固定的形态一样。能依据敌情变化而取胜的,就叫做用兵如神。市场形势瞬息万变,企业必须以变应变,因势利导,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
中船重工集团公司根据船舶市场形势制定了“保住军、做稳船、强力发展非船”的经营战略方针。实践证明,这个战略方针是正确的。
武船能在世界金融危机、全行业产能过剩、船市不景气的大环境下逆市飞扬,保持快速发展,得益于战略调整,未雨绸缪。在发展非船产业中,以市场为引导,不断调整产品结构,开发适销对路产品。以市场为引导,“打造精品,做强主业”。2013年,非船产业完成开发90.6亿元,占经济总量的58%;完成产值47.85亿元,占经济总量的35%。武船的持续快速发展,得益于因势利导调整产品结构,得益于军民非产品协调发展。
近期,武船决策层确定非船板块发展九大产品,其中,桥梁钢结构是主打产品,发展空间较大,要继续做强做大。水工及成套装备市场容量有限,要保持优势地位和市场占有率。LNG装备是新生市场,前景看好,要全力进占。高层建筑钢结构市场前景广阔,要做大总量规模。今年武船非船板块工业产值目标70亿元,计划到2020年,非船产值达500亿元。这就是武船因势而变的谋略。
出奇制胜,创新是企业发展的不竭动力
孙子说,“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷于天地,不竭于江河。”一般作战总是用“正”兵挡敌,以奇兵取胜。所以,善于出奇制胜的将帅,其战法如天地那样变化无穷,像江河那样不会枯竭。企业在市场竞争中,也要靠创新战略,靠出奇制胜。譬如大家熟知的产品创新,“人无我有,人有我优,人优我新,人新我特”,总要领先对手一步,才能稳操胜券。“天下万物生于有,有生于无。”创新就是解决“无”的问题。
最近,中央电视台对公司港珠澳大桥3000吨大节段吊装进行了连续报道。2012年4月10日,武船承接港珠澳大桥主体工程桥梁工程钢箱梁CB02合同段,工程量16.08万吨,金额24.56亿元。这个超级工程代表世界桥梁顶级水平。港珠澳大桥中标,证明了武船的实力和水平,代表武船桥梁产业创新发展阶段的巅峰之作。
公司在港珠澳大桥钢箱梁制造上创新了“自动化生产流水线”、“板单元机械校正”、“‘三无’制造工艺”、“超大节段吊装” 等一系列新技术、新工艺、新装备。港珠澳大桥管理局发来《表扬信》,祝贺武船“为我国桥梁制造行业的技术进步做出了重要贡献“。
知己知皮,超越自我才能超越对手
孙子说,“知己知彼,百战不殆”。毛泽东在《论持久战》中说,“但战争不是神物,仍是世间的一种必然运动,因此,《孙子》的规律,‘知己知彼,百战不殆’,仍是科学的真理。”在战场上要对敌我双方的情况了解透彻,打仗就能立于不败之地。企业在市场竞争中同样要清楚了解双方情况,才能在市场竞争中胜出。
公司在制定战略发展规划中,准确地把握市场形势,清醒地分析公司的优势、劣势、机会、威胁,明确企业发展方向。优势和劣势主要来自企业内部,机会和威胁主要来自企业外部。在知己知彼的基础上,公司制定扬长避短,优势经营战略。充分发挥公司地处中部、通江达海的地理优势,产品开发立足长江,辐射周边,争占沿海,走出国门。
充分发挥军工技术优势和内场设备设施优势,以技术质量制胜市场。
充分发挥武船重工桥梁品牌的优势,在桥梁钢结构领域形成核心竞争力。
在知己知彼的基础上,武船制定了桥梁钢结构产业发展规划,坚持“做强做大”一条主线;“技术创新、管理创新”两轮驱动;“国内市场、国际市场、资本市场”三个并举,总量规模和经济效益同步增长,2015年工业总产值达到55亿,2020年工业总产值达到100亿,进入国内桥梁钢结构行业前列。把武船重工建设成为国内最强最大、世界一流的桥梁钢结构制造企业。
常读《孙子兵法》,做一个有道德、有作为、有担当的企业家
我读《孙子兵法》,伴随我的成长历程,小时候,认为孙武打仗神机妙算,擅长用计,吴兵破楚的故事引人入胜。走上工作岗位后,我看《孙子兵法》得到工作上的启发,干工作要有勇有谋,要善动脑筋,把工作做到极致。当上领导干部后,我看《孙子兵法》使眼界更加开阔,注重个人涵养,提高领导艺术。
做一个有道德的人。孙子说,“故今之以五事,校之以计而索其情:一日道,二日天,三日地,四日将,五日法。”一日道就是道义,仁义之道。人格是做人的品牌,人格如金,纯度越高,品位越高。做人一辈子,人格做底子。道德可以弥补智慧上的缺陷,但智慧弥补不了道德上的缺陷。
做一个有作为的企业经营者。孙子说,“将者,智、信、仁、勇、严也。”所谓将领,是指为将的才智、诚信、仁爱、勇敢、严明等基本素质。作为一名企业经营者,要做到“德、能、勤、绩、廉”,具备履行职责的能力,有一点真本事,用业绩说话。
做一个有担当的企业领导干部。孙子说,“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”企业是市场竞争的主体,企业的兴衰存亡是经济社会的自然现象。要保持企业的生存发展,实现企业的基业长青,企业经营者要有深谋远虑和智慧谋略,要有责任意识和担当精神,要深入研究经营之道。
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