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商业查询大战
2019-09-27 09:48:29
近日,北京市海淀区法院网发布一则消息,商业信息查询平台“天眼查”运营商将“企查查”运营商告到法院,并索赔520.45万元,原因是企查查在广告中用到了“查公司,查老板,查关系”这句广告语,而这句广告语的首创者正是天眼查。
变现之路
2014年3月,在国家宣布计划公开政府层面企业工商信息之后,做体育SaaS类产品的杨京在主业外研发了一款引流工具,并改名企查查,开始推出商家工商信息查询服务。
这是国内出现的第一家商业信息查询类创业公司。其核心原理是通过爬虫技术从国家工商信息网站等政府机构官方网站,以及互联网公开数据中爬取企业信息,进而形成商业信息报告,提供给B端企业和C端用户使用。
2014年5月,启信宝也在苏州成立。到了同年10月,拥有海外工作背景和著名大厂工作经验的科学家柳超创办天眼查。
最初的几年,争夺战似乎更多是在企查查和启信宝之间展开。
2015年,企查查摸索出一条商业化变现道路,即面向C端的查询基本是免费的,而盈利点在B端,企查查会给金融机构提供服务,并收取服务费。2015年6月份,其B端销售额已突破150万元,自2015年公司就开始盈利。这也是三家公司中最早盈利的。2016年,企查查的用户量已在1800多万,日活在100万以上。
启信宝则是在2015年9月被合合信息以3000万元价格收购。彼时,启信宝市场总监张康祥透露,启信宝已有全国7500万家企业的信用信息,基本可以覆盖所有在工商局注册过的企业,排名其后的公司仅拥有3000万家数据。启信宝已为1000多家客户提供企业信息查询服务,其中不乏京东万象、四大银行之一。
小众生意
天眼查的系统在2016年初才上线。成立后,天眼查投入了大笔资金在核心技术——ACID图数据库的研发上。从2017年4月天眼查开始商业化,5月份便实现月盈亏平衡,柳超称当年底其营收达到6000万元。
实际上,在2016年初,国内企业信用信息查询平台曾多达四十多家,此后行业开始分化,并逐渐发展成天眼查、企查查、启信宝“三足鼎立”的局面。
但相比个人征信市场号称有千亿市场规模,国内的企业征信市场规模不足百亿。甚至根据前瞻产业研究院的数据,2017年我国信用服务市场规模仅为37.3亿元。
一位征信行业从业者介绍,企业征信本身是一个小众市场,这个小众市场又分为企业信用评级、企业大数据公司、企业信息查询等几个维度。仅企业信用领域,国内持企业征信牌照的公司就达130多家,企业大数据公司更是为数众多。这样来看,留给企业信息查询这个细分领域的市场少之又少。
争夺C端
2018年初,媒体在报道中称,天眼查收录了全国超1.4亿家社会实体信息(公司、社会组织、律所等),用户已经超过1亿。
当时天眼查已经形成两条收入线:C端收入主要是会员费形式,用户充值后可查看详细搜索结果,包括企业联系方式等信息; 在B端则多为大客户定制或者接口调用费。天眼查称,其C端占比略大,而B端的代表性客户有银行(中国人民银行)、金融机构(KPMG毕马威)以及互联网中的58赶集等,大客户客单价在几百万元。
获得C端市场,最好的方式便是打广告。也正是此时,天眼查、企查查和启信宝的商业广告开始霸占各大城市地铁广告位、电梯广告位。
面对颇为狭窄的市场规模,对于天眼查、企查查和启信宝们来说,走出差异化几乎是其必然的选择。
2018年1月底,天眼查APP正式上线“商业头条”功能,切入信息流领域。此外,天眼查还与百度联合,对企业推出联合名片;企查查则从商业信息查询切入知识产权查询。2019年3月,启信宝运营公司上海合合信息科技有限公司与商安信(上海)企业咨询管理股份有限公司宣布战略合作,推出企业信息查询行业内首款打通境内外企业数据查询业务的应用工具——全球版启信宝。
从小众的商查领域,再到企业征信领域,这场战火仍在蔓延。
(摘自8月2日《江苏商报》刘景丰文)
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